【成果報酬】人材紹介・派遣の営業で、
月商1,500万円売ったテレアポ代行会社とは？
人材紹介会社の新規開拓は、
営業担当者にとっての永遠の課題ですよね。
その、人材紹介の新規顧客開拓で
テレアポを活用することは
よく聞く手法の一つとして挙げられますが
上手にアポイントを獲得するには
いったい、どのような方法があるのでしょうか？
また、もしも新規開拓の手間や費用を
節約しながら
効果的に営業活動を進めたいと考えるなら
テレアポ代行業者の活用も視野に入るでしょう。
本記事では、テレアポ代行業者を活用する際の注意点や
テレアポ代行業者の実際の支払いイメージについて
詳しく解説していきます。
この記事を読んで、ちょっとでも、「人材紹介・派遣」の新規顧客の獲得に、話を聞いてみよう！と思う方は、他社より３倍アポが獲得できる ” スキマグループ ” に、上の矢印マーク箇所「お打ち合わせはこちら」を押してスタートしてみてください。
営業で、テレアポ代行を
活用する際の注意点
テレアポは、コールセンター業務や営業活動で
よく使われる手法ですが、
成功させるためには、コツがあります。
「テレアポ代行を
上手く活用するための基本テクニック」
を知っていることは、契約数激増に直結します。
では、具体的に
どんなテクニックや方法があるのでしょうか？
営業で、テレアポ代行を活用すると
決めたら...
これから顧客を獲得したい！これからサービスを広めたい方に
テレアポ代行を
上手に活用するための準備
テレアポ代行を活用して新規顧客開拓を行う際には、
まず、十分な準備が必要です。
その上で
テレアポ代行へ依頼する際には、
→ 架電リスト
を、準備が必要とするケースが大多数です。
そのため
事前に、お客様となりそうな
アタックリストを作成するために、
各リストを詳細に調査しましょう。
よくある失敗は、「リクナビ」「マイナビ」「ジョブメドレー」などの求人サイトから、リスト作成をされる方です。
次に、契約のターゲットを
明確にすることが重要です。
単純に、求人の開拓だけでなく、このご時世で、競合もたくさんいるので、求人の開拓ですら難しい会社様が多くいる状況です。
この機会に、目標を設定し直すことにも検討してみましょう。
テレアポ代行業者を見破る
基本テクニック
売上につながるテレアポ代行業者を
見極めるために、
まずは、
素人、フリーランス等の
契約につながらない
低質なアポイントだけを上げてくる
業者を排除する必要があります。
その上で
３つの基本テクニックを身につけることで
低質な業者を排除すること
ができますよ。
基本１）
声のトーンを意識する
基本２）
トークスクリプトを意識しない
基本３）
「会ってください」と、言う
では、具体的に、どんなケースなのか見ていきましょう。
基本中の、きほん。ですが、
これから事例を挙げる
既存のテレアポ代行業者から、置き換えするだけで
なんと
／
契約数
２倍
に、増えました ！！
＼
では、
実際に事例を見ていきましょう…
基本１）声のトーンを意識する
まるでキャッチセールス
「これから売りつけます」かのように… の例
人材紹介会社：
あ、もしもしイイ… ↑↑↑
私、介護福祉業界の人材を…
架電先の会社：
間に合っていますので…
これでは
架電先の会社には
また、営業電話か…
と、話を聞いてくれません。
基本２）トークスクリプトを意識しない
まるで小学生
「お母さん、本の音読聞いて」かのように… の例
人材紹介会社：
はい。私、介護士の人材紹介の〇〇ですが、
今回、弊社で… 〇〇キャンペーンを…
架電先の会社：
充足していますので…
これでは、基本１と同様に
架電先の会社には
また、営業電話か…
と、話を聞いてくれません。
基本３）「会ってください」と、言う
まるで友達!?
「お客様に気を使わせる」かのように… の例
人材紹介会社：
１度打ち合わせできますでしょうか …
架電先の会社：
忙しいので…
しっかりと、商談の場をいただくためには
架電先の会社には
ストレートに訴求を伝えましょう。
相手は、人材紹介会社は、すでに何社も契約していて
人材紹介会社を知り尽くしているプロです。
その中で、商談の場をもらうためには
最後は、何をして欲しいのか？訴求を伝えていきましょう。
以上、基本中の、きほん。テクニックです。
今回テクニックをご紹介したのも
私どもにご依頼いただく会社様が、
まあ、既存のテレアポ代行業者から
上がってくるアポイントで契約が取れない…
このように、低質なテレアポ代行業者で
損をしている方多くいらっしゃいます。
この３つで、見極めるだけでも、
事実として、私のお客様のケースでは
契約の数は、２倍に増えました。
この機会に、テレアポ代行業者のトークを
商談で、営業担当に
「トークを聞かせてください！」
って質問して
チェックしてみてください。
